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海外运营商们很差钱

发布时间:2020-02-10 20:02:37 阅读: 来源:机加工厂家

编者按:在华为中兴的海外拓展之路上,问题一个接着一个,低价竞争的拷问,合同执行率的疑惑,如何突破欧美市场的思考……

在金融危机之下,“很差钱”的海外运营商似乎越来越青睐于中国设备商为其提供融资的手段,卖方信贷也越来越成为受欢迎的名词,在风险和收益的两端,华为中兴,如何走好这段“钢丝”?

“以客户需求为导向”和“快速的响应能力”一直被中国设备商认为是能赶超欧美设备商的重要原因。

尽管这句话看上去更像一句广告语,但当正在为资金困难而困扰不堪的海外运营商,碰到来自中国设备商在设备之外提供的资金服务,他们或许对这句话有了更深刻的感受。

“我们可以很明显感到运营商在进行网络投资时,一般会持观望态度,相应的投资计划也会被暂缓或推迟。”诺基亚西门子中国区一位高管日前对CBN记者表示。

为了应对压力,节省开支,2008年11月,英国电信公司宣布裁员1万人;2008年12月,美国AT&T公司裁员1.2万人,意大利电信裁员4000人。不过这还仅仅是开始。

Infonetics的首席分析师Stephane Teral表示,2009年,全球电信运营商的资本性支出(capex)将会减少。

在美国、EMEA(欧洲/中东/非洲)及CALA(加勒比海/拉丁美洲)地区,运营商capex的削减幅度应该在5%以内,这是因为他们已经在一个相对较低的资本密度(capex/收入比)下运营,不会再有很大的削减空间。但是俄罗斯和亚洲市场,资本密度非常高,在经济不景气的今天,运营商削减资本支出的比例很可能将超过10%。

当金融危机肆虐全球,原本被认为是优质客户的欧洲运营商们也尴尬地发现,资金已经成为其进行网络建设时不得不三思而后行的一个重大考量。

“(欧洲)一些小的运营商在这次金融危机之后,很明显的一个变化就是信贷、投资支持不够,正好我们可以在这时借助中国的金融实力选择一些好的、优质的小运营商合作。”在今年的巴塞罗那通信展上,中兴通讯西欧区总裁蔺成这样对CBN记者表示。

一位设备商的美国分公司负责人也不得不感慨:“我们遇到越来越多的融资需求,就和对技术解决方案的需求一样多。”

“以法国的运营商OTM为例,这是一家很小的运营商,但它的现金流很好,收入远远大于运营,如果它要大规模建设新的网络,法国的银行可能就会对它说,你先等一等吧,现在金融环境不好,这时候,我们就可以考虑跟它合作,去找中国的银行进行支持。”蔺成介绍说。

如果说欧美运营商的主要难题仍然在于缩减投资,那么,资金压力则成为广大新兴市场的新兴运营商面临实实在在的“切肤之痛”。

“融资请求在增加,且多数来自中东和非洲地区,也有少数来自亚太地区;中东客户的融资意愿明显。”一位不愿意透露姓名的大型设备制造商人士表示。

国际运营商面临的资金或将成为部分设备商进一步提升份额的机会。目前,华为和中兴的主要市场都分布在发展中国家,而且都有国家层面的信贷支持作为后盾,有可能在金融危机之下的电信市场展现出更大的竞争实力。

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