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【新闻】冰泉豆浆赢在未来棒头柱

发布时间:2020-10-18 21:27:20 阅读: 来源:机加工厂家

冰泉豆浆 赢在未来

核心提示:近几年,由于中国大豆食品行业在生产观念、市场观念和消费观念出现了新的变化,使得企业的品牌建设越来越 受到重视,品牌的集中度在提高,名牌产品的市场占 有率不断扩大近几年,由于中国大豆食品行业在生产观念、市场观念和消费观念出现了新的变化,使得企业的品牌建设越来越 受到重视,品牌的集中度在提高,名牌产品的市场占 有率不断扩大。大豆食品市场销售保持在持续稳定的增长,同时出口额不断增加,规模企业的数量越来越多。在规模企业数量不断增多的同时,企业自身也经历了长 足发展,产能、产量、销售额及市场占有率等各项经济指标均得到了稳步增长。规模企业的飞速发展,以及其他行业的企业正在以不同的方式和不同的产品定位进军 大豆食品产业,使得市场竞争愈加激烈,同时有力的推动了行业的发展。

中国电子商务迅猛发展,传统企业正经历前所未有的转型阵痛 期,大部分的大豆食品企业已经纷纷触电,抢占线上的市场份额。未来的3—5年将是大豆食品竞 争格局成型的关键期,企业除了渠道布局外,更需要苦练内功,从原料大豆的精选、设备和工艺的技术升级,并配合研发创新,加强产品的包装、品种、口感等向多 元化发展,形成丰富的产品线,提高品质,并相应地扩大产品消费群体的适应性与广泛性。

面临传统企业转型变革的关键年,冰泉豆浆决心变革创新,向中国“百年品牌”的方向坚实前行,凭借自身实力基业长青。

2014 年冰泉豆浆对品牌进行全面的升级改造,更新换代产品的包装,令消费者对冰泉品牌有一个全新的认知。继而推出可调味的豆腐花、杯装豆浆、特色礼盒 等新品,延伸冰泉现有的产品线;冰泉豆浆确定“可沟通,可体验”的产品策略,深化女人豆浆的消费群体,强化植物蛋白概念,扩大冰泉产品的市场需求;创新 “经销制+深度分销”的营销模式,把中国重新划分八大销售区域市场,由每一个区域设立的经销商再深度开发分销商,大大延伸渠道长度;布局电子商务,冰泉豆 浆建立天猫soyspring冰泉旗舰店,将其作为经营方式的一种延伸与创新,竞争线上大豆食品市场。

soyspring冰泉旗舰店是冰泉豆浆布局电子商务的第一步。经过半年时间天猫店铺的运营结合多年线下销售经验,冰泉豆浆摸索出独有的模式,力争抢占更多的市场份额。

1、定位线上大豆食品细分市场

在传统行业中,但凡做得有生命力的无不是在细分市场中精耕细作的企业。冰泉豆浆一直以来定位为专业生产大豆食品的企业,至今线上还没有出现大豆食品的领导品牌,因此在线上布局将继续坚持定位,致力做大线上大豆食品的细分市场, 深化大豆食品的产品线。

2、借力固有的线下市场

固有的线下市场,积累了众多的忠实消费者。soyspring冰泉旗舰店的建立,获得了众多忠实顾客的支持。多年来线下销售市场的摸索,冰泉人逐渐掌握了消费者的消费心理,这一经验将助力线上soyspring冰泉旗舰店订单量的成交和销售额的提升。

3、与消费者沟通

冰泉豆浆关注电商平台消费者的订单评价,根据消费者需求调整生产和营销策略。冰泉豆浆电商营销的整个过程当中将一点一滴的沟通、关爱、责任与温情渗入到消费群体。设置客服人员,与消费者“从心开始”在线沟通,令消费者感受到冰泉人真诚的服务。

4、多样化的电商渠道策略

2015年,冰泉豆浆线上的渠道将会立足于天猫,逐步覆盖一号店、京东渠道;拓展微营销,对手机端施行战略布局,实现PC+手机的销售闭环;打开线上分销市场,制定完善分销政策,严格筛选分销商资格,通过阿里巴巴平台,快速建立和完善分销渠道。

5、优化产品线

基 于“冰泉”品牌在豆制品行业的影响力和基础,进行品类升级和品类转换。借助植物蛋白饮料和乳酸菌饮料及休闲食品发展的大趋势,通过“益生菌+植物蛋白 饮料”的水平创新,进入大品类和迅速成长品类;通过产品概念的时尚化、品牌形象上的年轻化、传播形式的网络化,与更广泛的人群沟通。

冰泉豆 浆将调整现有冰泉冲调产品的产品结构,以原有冲调产品并向液态豆浆延伸,以女人豆浆为主要突破点和市场增长点;开发市场空白点,以植物蛋白的“轻 营养、轻热量”对应当前追求健康、低能量需求和“小清新”的时尚需求,寻求新的市场突破口;延伸豆制品概念,以休闲食品的“方便、健康”适应大众消费需 求。

冰泉豆浆创始于1961年,历经50载,拒绝转基因原料,只生产令消费者放心的大豆食品。至今,冰泉豆浆已经发展成为国内大豆食品的知 名品牌,企业固定 资产价值逾亿元,厂区面积占地45000多平方米,拥有“冰泉牌”一百多个系列产品,年产豆制品固体饮料、速食食品20000吨。冰泉产品风行世界,畅销 国内20多个省区并出口东南亚、日本、欧美、港澳台等16个国家和地区,信誉卓著。

冰泉人相信,应对激烈的市场竞争,变,是永远的不变。2015年,冰泉豆浆做好了变革创新的决心,将围绕品牌升级、产品线优化、可沟通的产品策略、多样化的营销渠道等展开变革工作,提升品牌的核心竞争力,帮助企业转型升级,坚实迈向“百年品牌”。

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